Josef Kirschner A manipuláció művészeté ben egy világos és meggyőző tézist fogalmaz meg: Születésünktől kezdve szünet nélkül manipulálnak bennünket, és mi magunk is állandóan azon igyekszünk, hogy saját előnyünkre befolyásoljuk embertársainkat. Ez az állandó, kölcsönös igyekezet az emberi együttélés nagyon lényeges, és nem kiiktatható eleme. Ezért aki ki akar törni a manipuláltak tömegéből, aki érvényesülni akar, aki nem mások öntudatlan eszközeként akarja leélni az életét – vagyis eredményes akar lenni a manipulációs játszmákban –, annak, tetszik, nem tetszik, el kell sajátítania a játékszabályokat – méghozzá magas szinten. Időnként túl szókimondónak, egyenesen nyersnek tűnhet számunkra, amikor a szerző hideg logikával elemzi a befolyásolás hatékony technikáit. Azonban ne feledjük: a manipuláció nem olyan téma, amelynek tárgyalásánál megengedhető a finomkodás, mint ahogy egy sebész sem engedheti meg magának, hogy szikével a kezében másra gondoljon, mint a "kegyetlen" műveletekre. Ha valaki tárgyilagosan néz a világra, valószínűleg egyetért a szerzővel, amikor ezt írja: "A manipuláció az emberi együttélés elkerülhetetlen kísérője.
118. február 7., 01:58 A manipulációs játszmákban az jut előnyhöz, aki olyan helyzetben van, hogy a másikkal szemben érvényesítheti pozíciója hatalmát. Egy manipulatív manővert két pozícióból indíthatunk: 1. Mi magunk teszün szert a tekintély hatalmára, és ezt másokkal szemben felhasználjuk. 2. A manipuláció más eszközeit szegezzük szembe a tekintélyre alapozott nyomással, ezzel semlegesítve az ellenfél előnyét. Eközben azonban adottnak kell vennünk a következőket: minden tekintély mögött egy ember ál, sajátos gondolkozásával, vágyaival és gyengéivel. Ezért, mint mindenki más – a manipuláció szabályainak megfelelően – ő is sebezhető. Ezeket a szabályokat pedig saját érdekében mindenki felhasználhatja. február 8., 02:33 Az érzelmeinkkel való manipuláció, amelynek állandóan ki vagyunk téve, elsősorban arra vezethető vissza, hogy kötődünk egy sor érzelmileg színezett értékképzethez, és ezek befolyásolják döntéseinket és egész életünket. Ezekhez az értékképzetekhez olyan ismert fogalmak tartoznak, mint: a becsület a hűség a bátorság az igazságosság az engedelmesség a rend a fegyelem a becsületesség a férfiasság és még megszámlálhatatlanul sok hasonló.